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廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)就像是成長(zhǎng)的必修課，伴隨著千萬(wàn)家中國(guó)外貿(mào)企業(yè)共同發(fā)展，為他們提供施展拳腳的舞臺(tái)。
作為浙江省屬國(guó)有大型外貿(mào)企業(yè)，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司是這個(gè)舞臺(tái)不折不扣的常客，公司自成立以來(lái)開(kāi)始參加廣交會(huì)，46年來(lái)從未缺席。
在第130屆廣交會(huì)上，浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張斌被推薦為浙江省交易團(tuán)唯一的“老廣交”代表，受邀參加10月14日在廣州舉行的第130屆廣交會(huì)暨珠江國(guó)際貿(mào)易論壇開(kāi)幕式。
浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張斌在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng) （陳堅(jiān)鋒 攝）
對(duì)于張斌而言，廣交會(huì)具有非凡的意義，公司通過(guò)廣交會(huì)積累的客戶占到總客戶比例的70%以上。時(shí)過(guò)境遷，廣交會(huì)見(jiàn)證了浙江土畜從年出口額僅數(shù)10萬(wàn)美元的小企業(yè)壯大成為年進(jìn)出口超8億美元的商貿(mào)集團(tuán)，而如今首次采用線上線下同時(shí)辦展的第130屆廣交會(huì)，更是拓寬了進(jìn)出口行業(yè)的發(fā)展空間。這位“老廣交”正帶領(lǐng)浙江土畜昂首闊步開(kāi)啟“新征程”。
入行——趕上外貿(mào)黃金年代
1994年，張斌的外貿(mào)生涯從廣交會(huì)起步，那是外貿(mào)發(fā)展的黃金時(shí)期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，縣市級(jí)外貿(mào)公司、私營(yíng)企業(yè)逐漸獲得了出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)需求旺盛，廣交會(huì)展位“一位難求”。只要有機(jī)會(huì)擠進(jìn)廣交會(huì)，就搶占了先機(jī)，不怕沒(méi)有單子。國(guó)外采購(gòu)商都是在攤位前排隊(duì)等著詢價(jià)，而且他們很少還價(jià)。很多參展企業(yè)利用國(guó)內(nèi)國(guó)際信息不對(duì)稱，通過(guò)廣交會(huì)搭上了行業(yè)發(fā)展的快車道。
那時(shí)候的廣交會(huì)不斷擴(kuò)大場(chǎng)館、增加展位數(shù)，成為外貿(mào)商品交易的主平臺(tái)。隨著國(guó)家政策的逐步放開(kāi)，改革開(kāi)放的持續(xù)深化，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在廣交會(huì)打開(kāi)的市場(chǎng)日趨多元化。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈?guī)?dòng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展，廣交會(huì)上的“中國(guó)制造”不再是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型初加工產(chǎn)品，制造水平和科技水平越來(lái)越高的產(chǎn)品逐一亮相，這也讓浙江土畜的“老廣交們”意識(shí)到，必須從研發(fā)、品牌、渠道等多層面提升產(chǎn)品層次，打造傳統(tǒng)外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
奮進(jìn)——結(jié)合工貿(mào)差異發(fā)展
浙江土畜通過(guò)廣交會(huì)積累客戶，再將客戶從商業(yè)伙伴培養(yǎng)成為合作伙伴，共同在國(guó)內(nèi)合資建廠，成為利益共同體。基于和客戶的共同目標(biāo)，浙江土畜明確了工貿(mào)一體的發(fā)展思路，從第一家合資漆刷廠開(kāi)始，先后建立起6家國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地，涵蓋腸衣、漆刷、服裝、鞋、肝素鈉等多類產(chǎn)品。在工貿(mào)模式下，浙江土畜以工廠為支撐、貿(mào)易為反哺、廣交會(huì)等營(yíng)銷為拓鏈強(qiáng)鏈的重要抓手，致力于產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，腸衣、漆刷等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口量連續(xù)多年保持全國(guó)第一。
如今，浙江土畜參加廣交會(huì)早已不是最初時(shí)的幾個(gè)標(biāo)攤，而是紡織服裝、農(nóng)畜產(chǎn)品、輕工、食品等20個(gè)門(mén)類、15大展區(qū)70余個(gè)展位的品牌展商。通過(guò)結(jié)合該公司8個(gè)浙江出口品牌、工貿(mào)一體的形象展示，廣交會(huì)成為了浙江土畜第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、拓展新客戶的試金場(chǎng)。
當(dāng)下，面對(duì)廣交會(huì)上的展位越來(lái)越多、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境，浙江土畜結(jié)合工貿(mào)做品牌、做創(chuàng)新，提升供應(yīng)鏈，在大浪淘沙中逐漸站穩(wěn)腳跟。依托廣交會(huì)，浙江土畜堅(jiān)持以變應(yīng)變，在變革中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中前進(jìn)，先后建立起自己的數(shù)字服裝研發(fā)中心、打樣中心、檢測(cè)中心，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到凈利潤(rùn)的5%。從前端研發(fā)到末端生產(chǎn)，提供全供應(yīng)鏈增值服務(wù)，推動(dòng)工貿(mào)一體向科工貿(mào)一體轉(zhuǎn)變。
新局——把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越
廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”，是折射中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的一面鏡子。信息不對(duì)稱的年代已經(jīng)成為過(guò)去式，全球疫情、貿(mào)易摩擦、外需下降……外貿(mào)企業(yè)承壓前行，如何破除發(fā)展困境打開(kāi)新局，成為外貿(mào)人共同面臨的難題。近年來(lái)廣交會(huì)上新興市場(chǎng)的客戶越來(lái)越多，浙江土畜順勢(shì)而為全力開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。
第130屆廣交會(huì)暨珠江國(guó)際貿(mào)易論壇開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng) （陳堅(jiān)鋒 攝）
從單一的出口展到進(jìn)出口同時(shí)辦展，廣交會(huì)最早設(shè)立進(jìn)口展區(qū)可追溯至第101屆，釋放出中國(guó)擴(kuò)大進(jìn)口、尋求外貿(mào)平衡發(fā)展的信號(hào)。當(dāng)前，浙江土畜緊跟廣交會(huì)指引，圍繞肉類、葡萄酒、乳制品三大進(jìn)口產(chǎn)品，著力做大做強(qiáng)進(jìn)口內(nèi)貿(mào)，推動(dòng)進(jìn)出口平衡發(fā)展。今年前三季度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口內(nèi)貿(mào)14億元，同比增長(zhǎng)兩倍多。
在行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)下，探索數(shù)字改革，積極建立服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心、參加網(wǎng)上廣交會(huì)，都是張斌這代“老廣交”們對(duì)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展孜孜不倦的追求。正如浙江土畜“十四五”定下的“內(nèi)外貿(mào)并舉、科工貿(mào)融四輪驅(qū)動(dòng)，建設(shè)成為全國(guó)一流、國(guó)際知名的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，行而不輟，未來(lái)可期。（記者 曾慶華 通訊員 管黎 ）
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