轉(zhuǎn)載來(lái)源：銀柿財(cái)經(jīng)胡淑娟
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不少企業(yè)都是進(jìn)博會(huì)的“老熟人”。
繼首批重大采購(gòu)項(xiàng)目簽約完成后，進(jìn)博會(huì)上浙江交易團(tuán)再次“加購(gòu)”。
11月6日，第五屆進(jìn)博會(huì)浙江省重點(diǎn)進(jìn)口平臺(tái)推介會(huì)暨浙江省交易團(tuán)進(jìn)口采購(gòu)集中簽約儀式在上海舉辦。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自德國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)等17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的29家供應(yīng)商與浙江省25家知名進(jìn)口企業(yè)共簽約32個(gè)項(xiàng)目，簽約金額達(dá)247.237億元，較上屆簽約金額增長(zhǎng)87.44%。
銀柿財(cái)經(jīng)注意到，此次簽約項(xiàng)目涵蓋汽車(chē)設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、藥品、大宗商品等領(lǐng)域。而且，不論是此次集中簽約項(xiàng)目，還是11月5日的首批重大采購(gòu)項(xiàng)目，其實(shí)不少簽約企業(yè)都是進(jìn)博會(huì)的“老熟人”了。這些企業(yè)為何年年都“不見(jiàn)不散”？
（第五屆進(jìn)博會(huì)浙江省重點(diǎn)進(jìn)口平臺(tái)推介會(huì)暨浙江省交易團(tuán)進(jìn)口采購(gòu)集中簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)）
在浙江省交易團(tuán)的購(gòu)物車(chē)?yán)铮憬⊥廉a(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江土畜”）就有三筆訂單，向巴西、丹麥國(guó)際知名肉類(lèi)供應(yīng)商采購(gòu)牛肉、雞肉、豬肉以及副產(chǎn)品，合計(jì)約有4800萬(wàn)美元，相比于去年也有所提高。
“我們每年都會(huì)參加進(jìn)博會(huì)，主要是見(jiàn)見(jiàn)老客戶(hù)，同時(shí)也要利用這個(gè)平臺(tái)開(kāi)拓新客戶(hù)。”簽約儀式前一天，浙江土畜總經(jīng)理?xiàng)钴S勝就來(lái)到了食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)2.2館丹麥皇冠展位，打算和此前一直有過(guò)合作的“老朋友”碰面。據(jù)了解，今年進(jìn)博會(huì)上，浙江土畜將向丹麥皇冠采購(gòu)豬肉，金額達(dá)到1000萬(wàn)美元。
（丹麥工業(yè)聯(lián)合會(huì)展區(qū)）
但由于場(chǎng)館管控，丹麥皇冠參會(huì)代表沒(méi)能及時(shí)趕過(guò)來(lái)，這個(gè)意外卻也創(chuàng)造了一個(gè)尋找新客戶(hù)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，丹麥皇冠區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理于曉波正好在展區(qū)。“我們主要賣(mài)丹麥皇冠的865廠的后腿中段，也有豬肚、豬骨等等。”一上來(lái)，他便介紹了自己在嘉興平湖的加工廠能出的貨，還詢(xún)問(wèn)了浙江土畜的采購(gòu)品類(lèi)的需求。
（展區(qū)內(nèi)丹麥皇冠肉類(lèi)深加工產(chǎn)品）
作為國(guó)企，楊躍勝提到選擇國(guó)外供應(yīng)商最看重的條件就是產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定，還要看企業(yè)是否有檢疫證書(shū)、備案注冊(cè)、進(jìn)口許可證等資質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)派出的業(yè)務(wù)員在逛展尋找采購(gòu)商的時(shí)候會(huì)特別留意這些信息。
“進(jìn)博會(huì)集中了很多供應(yīng)商，也有很多產(chǎn)品。現(xiàn)在大家的消費(fèi)水平都有所提高，那我們也會(huì)相應(yīng)地去尋找性?xún)r(jià)比高的肉類(lèi)產(chǎn)品，滿足老百姓的需求，關(guān)注高端牛肉、豬肉等產(chǎn)品，比如說(shuō)低碳的、有機(jī)的。”楊躍勝說(shuō)，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商也可以繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類(lèi)，做強(qiáng)公司肉類(lèi)供應(yīng)商體系。
楊躍勝進(jìn)一步表示，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)背景下，進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)對(duì)浙江土畜業(yè)務(wù)開(kāi)展起到的作用更加明顯。“業(yè)務(wù)員不用漫無(wú)目的地尋找供應(yīng)商，進(jìn)博會(huì)集中了一批可靠的供應(yīng)商，也不用特地跑?chē)?guó)外一趟。”
除了浙江土畜，在11月5日的浙江首批重大采購(gòu)儀式現(xiàn)場(chǎng)，迪安診斷（300244.SZ）也是再次赴約，連續(xù)5年和羅氏集團(tuán)簽約。迪安診斷董事長(zhǎng)助理馬小藝告訴銀柿財(cái)經(jīng)，今年迪安診斷的意向采購(gòu)金額將達(dá)到2億元人民幣，將采購(gòu)羅氏集團(tuán)的體外診斷、生化免疫以及器械試劑等，主要用于大量樣本檢測(cè)。
“浙江是外貿(mào)外資大省，也是進(jìn)口藥品耗材、進(jìn)口醫(yī)療器械的采購(gòu)使用大戶(hù)。”馬小藝回顧這五年“購(gòu)物車(chē)”里的訂單情況，表示借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)，迪安診斷采購(gòu)渠道得到優(yōu)化，公司也在加速與國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)接軌并進(jìn)，提升公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上的知名度。
馬小藝還補(bǔ)充道，其實(shí)我們今年已經(jīng)多次亮相東南亞、歐洲、迪拜等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際知名展會(huì)，公司將緊跟國(guó)際領(lǐng)先診斷技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，立足中國(guó)、走向世界，為世人健康貢獻(xiàn)迪安力量。
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