轉(zhuǎn)載來(lái)源：銀柿財(cái)經(jīng) 原創(chuàng) 胡淑娟
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將在4月15日開(kāi)幕的第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”），是外貿(mào)企業(yè)期待已久的盛事。
“組織1100人的代表團(tuán)南下廣州、香港參展，拿下3000平方米、200個(gè)展位，包下3家酒店住上一個(gè)月。”浙江寧波一家大型外貿(mào)公司已經(jīng)準(zhǔn)備好在4月份的展會(huì)上“大展拳腳”。另外在2022年的進(jìn)博會(huì)上，浙江土畜集團(tuán)就曾向銀柿財(cái)經(jīng)表達(dá)過(guò)對(duì)廣交會(huì)恢復(fù)線下辦展的希望。
作為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，今年的廣交會(huì)無(wú)疑是備受期待的——疫情防控實(shí)施“乙類乙管”政策后首次全面恢復(fù)線下辦展，原場(chǎng)館之外啟用了10萬(wàn)平方米的新展館，還增加了工業(yè)自動(dòng)化和智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車等新題材。
一、恢復(fù)線下展會(huì)，“流量人氣”向好
對(duì)于本屆廣交會(huì)，外貿(mào)大省浙江早已有所部署。銀柿財(cái)經(jīng)了解到，從2022年12月開(kāi)始，浙江省商務(wù)廳提前排摸動(dòng)員企業(yè)報(bào)名參加，2023年3月浙江省交易團(tuán)還曾組織召開(kāi)廣交會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。
“整體上看，外貿(mào)行情從2022年下半年到現(xiàn)在一直都不太好，大家都想進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。”首次參加廣交會(huì)線下展會(huì)的湖州持正鏈傳動(dòng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖州持正”）銷售負(fù)責(zé)人王帆表示，此次參會(huì)的主要原因是看中了大型展會(huì)的曝光量。
前不久召開(kāi)的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)就透露了本屆廣交會(huì)的“流量人氣”情況。“對(duì)133屆廣交會(huì)，全球工商界反響熱烈，預(yù)計(jì)有220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商線上線下參會(huì)。”中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任儲(chǔ)士家介紹，截至4月3日，已有203個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商預(yù)登記參加線下展，預(yù)登記參會(huì)人數(shù)每天都在快速增加。
廣交會(huì)展區(qū)布局圖
“我們是從去年開(kāi)始參加廣交會(huì)的，都是線上參展。”王帆介紹，公司生產(chǎn)銷售鏈條產(chǎn)品，包括工業(yè)鏈條、農(nóng)機(jī)鏈條等，在國(guó)內(nèi)屬于比較高端的品牌，國(guó)外主要銷往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。
比起線下展會(huì)，線上參展的效果打了折扣。2022年，湖州持正參加了交易團(tuán)組織的中亞五國(guó)專場(chǎng)對(duì)接會(huì)。“我們也想開(kāi)拓其他地區(qū)的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)有接觸兩家經(jīng)銷商，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流，但都沒(méi)有達(dá)成落地的合作。”王帆理解線上溝通的局限性，“很多時(shí)候做生意不可能當(dāng)場(chǎng)就有成果，更何況是這種遠(yuǎn)程的溝通。”
受訪的其他企業(yè)也有同樣的感受。“由于行業(yè)、產(chǎn)品的特殊性，我們生產(chǎn)服裝和面料，需要更多的面對(duì)面接觸和體驗(yàn)。”嘉欣絲綢（002404.SZ）技術(shù)中心副主任吳惠萍補(bǔ)充道。
因此，這一屆恢復(fù)線下辦展的廣交會(huì)承載了許多期待。據(jù)了解，本屆廣交會(huì)出口展按16大類商品設(shè)置54個(gè)展區(qū)，展位約7萬(wàn)個(gè)，參展企業(yè)超過(guò)3.4萬(wàn)家。
銀柿財(cái)經(jīng)從浙江省商務(wù)廳獲悉，這一次廣交會(huì)，浙江省共有參展企業(yè)約6000家，數(shù)量位居全國(guó)前列。另外浙江企業(yè)還將在工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、孕嬰童用品等3個(gè)新展區(qū)亮相，共411個(gè)展位；將在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、智慧生活、檢測(cè)和防護(hù)用品等3個(gè)新展區(qū)亮相，共123個(gè)展位。
二、提前邀約，搶抓外貿(mào)回暖機(jī)遇
除了從線上回歸到線下，這一屆廣交會(huì)還釋放了另一個(gè)信號(hào)——搶抓外貿(mào)回暖的機(jī)遇。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文在發(fā)布會(huì)上曾表示，已回收的廣交會(huì)1.5萬(wàn)家企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，訂單下降、需求不足是企業(yè)遇到的主要困難，今年的外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜。
在此大背景下，參展的企業(yè)們都在嚴(yán)陣以待。“我們自1975年成立以來(lái)，沒(méi)有缺席過(guò)任何一屆廣交會(huì)。”浙江土畜集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張斌介紹，今年是集團(tuán)連續(xù)第48年參加，申報(bào)的實(shí)體線下展位共123個(gè)，數(shù)量與疫情前基本持平。
但這一回，浙江土畜集團(tuán)卻派出了147人參展，人數(shù)達(dá)到了歷屆最高。據(jù)了解，廣交會(huì)共有三期，每一期都有浙江土畜集團(tuán)的“身影”，其參展的產(chǎn)品涵蓋五金工具、汽配、家居、箱包、食品等。
“我們積極邀請(qǐng)新老客戶參會(huì)，通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)、郵件等形式給新老客戶發(fā)去近400份邀請(qǐng)函。”張斌表示，從2023年年初開(kāi)始，集團(tuán)就已經(jīng)在認(rèn)真部署參展工作了，參展樣品重點(diǎn)突出品質(zhì)浙貨“新、特、優(yōu)”等特點(diǎn)。
嘉欣絲綢也在忙于準(zhǔn)備樣品。吳惠萍介紹，這次參展的產(chǎn)品主要是適應(yīng)歐美客戶環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，以公司擅長(zhǎng)的梭織時(shí)裝及毛衣大品類為主。
“廣交會(huì)的舉辦時(shí)間，剛好也是我們客戶的采購(gòu)?fù)尽！蓖醴惺艿酵赓Q(mào)行情正在回暖，他判斷這次參加廣交會(huì)應(yīng)該會(huì)有所收獲，至少能在采購(gòu)商之間進(jìn)一步擴(kuò)大公司品牌的知名度，認(rèn)識(shí)一些新客戶。
值得注意的是，對(duì)于像浙江土畜集團(tuán)、嘉欣絲綢這樣的“資深”展商來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)上的目標(biāo)早已不僅僅是拿到訂單。張斌說(shuō)，由于商業(yè)模式的變化，近幾年集團(tuán)參加廣交會(huì)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹屠峡蛻粢?jiàn)面、推廣新產(chǎn)品、觀察行情的態(tài)勢(shì)等。
在廣交會(huì)開(kāi)始前的這幾天，吳惠萍還在上海跑展會(huì)。“我們明顯感受到，客戶的訂單趨向于小額化，主要是由于境外采購(gòu)商積壓了不少庫(kù)存。”吳惠萍稱，雖然客戶在新品的采購(gòu)量上有所減少，但這對(duì)擅長(zhǎng)做精品小單的嘉欣絲綢來(lái)說(shuō)也是一種新的機(jī)遇。
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